Защо чантата на Trader Joe е толкова популярна?
Управлявам малък завод за платнени чанти във Върнън, южно от центъра на Ел Ей. Ние шием по поръчка за марки облекло и от време на време частни-етикетни вериги за хранителни стоки. Миналия февруари един от нашите търговски представители влезе, държейки малка чанта на Trader Joe, която жена му го накара да вземе. Той го хвърли на масата и каза: „разберете защо това нещо от $2,99 се продава за петстотин долара онлайн“.
Самата чанта е съвсем проста. 14-унция памучно платно, 13" Ш × 11" В × 6" Д тяло, две 1-инчови полипропиленови дръжки в ловджийско зелено, X-кутия бод в точките на напрежение, обърната-и конструкция с шевове отгоре. Без подплата, без джобове, без цип. Точно същата спецификация, която цитираме всеки ден на клиенти, които търсят за производители на пазарски чанти за многократна употреба.
През март започнахме да получаваме обаждания от марки с въпроса дали можем да направим "Trader Joe's dupe" с тяхното лого. До април обажданията се превърнаха в PO. До юни подът ни за рязане беше отрупан с ролки от естествено платно и всяка бояджийска къща в района на дрехите крещеше за ловджийска зелена лента. Времето за доставка на поръчки за многократна чанти за многократна употреба от 10 000 броя премина от 45 дни до 22 седмици, тъй като всеки доставчик на платнени чанти в Калифорния беше разпродаден.
Trader Joe никога не е променял дизайна. Те все още доставят mini в същите кашони от 200-400 части до всеки магазин веднъж седмично. Служителите ги изгасиха с бананите и ги нямаше след два часа. Компанията никога не е пускала реклами, никога не е осъществявала сътрудничество, никога не е признавала пазара за препродажба. Магазините просто запазиха цената на $2,99 и казаха на хората по два-на клиент, когато линията стане грозна.
От страна на препродажбата чантите се движат на партиди, Depop, Whatnot предавания на живо. Повечето продавачи са студенти, които посещават пет магазина преди час. Едно хлапе в Силвър Лейк ми каза, че получава $800-1200 на седмица след бензин, който просто прави обиколка от Лос Фелиз до Кълвър Сити в 7 сутринта. Той плаща на други хора от опашката по 20 долара в брой, за да вземат екстри, когато ограниченията са наложени.
Купувачите от другата страна са предимно 18-34 жени, които искат точната версия на Trader Joe. Те ще платят $150-300 за нов-с-етикети едно и $500-900 за специфичните за града версии, които имат малкото име на щата, отпечатано под логото. Те идват само от определени магазини в Калифорния, Ню Йорк, Тексас, Илинойс. Всеки ден ни питат дали можем да отпечатаме тези имена на щати за клиенти на частни марки. Казваме им „не“, защото Trader Joe's притежава търговската марка и не се опитваме да бъдем съдени.
От гледна точка на производството всичко е лудост. Разходите за кацане на тази мини чанта вероятно са $1,10-$1,30 в обем от 200 000 единици, ако доставяте директно от Пакистан или Бангладеш. Вътрешните фабрики за платнени чанти като нашата предлагат $2,20-$2,60 за същата спецификация при 5k-20k бройки. Марките виждат цените при препродажба и смятат, че могат да продадат подобна чанта за $48 на дребно. Те поръчват 10 000, плащат за персонализирани цветове и етикети, след което ги гледат да седят, защото единствената версия, която хората искат, е тази от магазина за 2,99 долара с червените букви.
Това е мястото, където се намира в момента. Седмичните пратки все още се разпродават моментално. Прекупвачите все още лагеруват паркингите. Марките продължават да се обаждат на производителите на пазарски чанти за многократна употреба, като искат същата чанта с тяхното име върху нея. Продължаваме да им казваме, че магията не е спецификацията, а цената от $2,99 във веригата за хранителни стоки, която никой не може да копира.
