Пазарска чанта за многократна употреба, чиято направа струва по-малко от един долар, се превърна в неизменна част във фитнес залите и магазините за хранителни стоки в Северна Америка.
… някои търговци на дребно и няколко модни писатели мислят така.
Lululemon започна да раздава тези чанти в своите магазини във Ванкувър около 2003 или 2004 г. Точната година зависи от това кого питате. Клиентите получават един безплатен при всяка покупка. Компанията не направи голяма работа с това. Няма прессъобщение или нещо подобно. Чантите започнаха да се появяват.
Рейчъл Симънс е работила в Lululemon в Калгари от 2007 до 2011 г. Тя спомена нещо по време на разговор на конференция за търговия на дребно в Торонто миналата есен:
„Хората влизаха и купуваха лента за глава за 12 долара само за да получат чантата. Всички го знаехме. Ръководството го знаеше. Никой не говореше за това като стратегия, но очевидно работеше. Имах редовни клиенти, които ги събираха.“ Рейчъл Симънс
Конструкцията е основна. Ламиниран полипропилен, не рециклиран вид. Дръжките се закрепват с топлинно запечатване и някои шевове в точките на напрежение, а в дъното има парче картон, така че да стои изправено. Оценките на индустрията поставят производствените разходи някъде между тях60 и 90 центаза единица. Lululemon никога не е потвърдил номера.
Чантите са с размери около 14 на 16 инча. Постелка за йога се побира вътре, ако я навиете здраво и я наклоните. Това изглежда умишлено, но компанията никога не е казвала това публично.
Колекционерският пазар
Човек в Портланд на име Дерек Хуанг снима чанти Lululemon от 2019 г. Той ги публикува в Instagram. Последният път, когато някой провери, той е документирал около 280 различни дизайна, включително сезонни издания и регионални ексклузиви, както и тези с цитати от манифеста върху тях. Неговият акаунт има около 4000 последователи, което не е много, но секцията за коментари става активна, когато той публикува рядко.
Някои от по-старите чанти сега се продават за истински пари. Червен от 2006 г. с "Who Is John Galt?" отпечатано върху него отиде за$38в eBay през януари. Друг продаден за$52месец по-късно. Тези чанти бяха безплатни.
Вторичният пазар съществува, но повечето хора просто използват своите, докато не се разпаднат.
Кой ги носи
Лорън Парк управлява инвентара за търговец на дребно на спортно облекло в Остин. Не Лулулемон. Състезател. Тя направи неофициално преброяване във фитнеса си в продължение на три седмици в началото на 2024 г. От приблизително 200 души, които видя в съблекалнята, някъде между 60 и 70 носеха чанти от някакъв вид. Около една трета от тях бяха Lululemon. Чантите на Trader Joe се наредиха на второ място. След това смесица от произволни чанти за конференции и платнени чанти от книжарниците.
Парк спомена, че нейната собствена компания се е опитала да пусне подобна програма за безплатни чанти през 2022 г. Тя не излетя. Чантите се озоваха в контейнери за освобождаване в рамките на шест месеца.
"Нашите изглеждаха почти идентични. Същият размер. Всъщност по-добър материал. Но никой не ги искаше. Или ги взеха и никога не ги използваха. Все още не разбирам напълно защо." Лорън Парк
Чантите Lululemon имат проблеми. Ламинираната повърхност се напуква по линията на сгъване. Дръжките могат да се скъсат, ако ги претоварите. Отпечатването се износва. Повечето чанти изглеждат груби след година или две редовна употреба.
Компанията продължава да прави нови дизайни, поне четири или пет пъти годишно, понякога и повече. Това вероятно помага, тъй като хората сменят износените чанти с нови.
Маркетинговата математика
Lululemon изразходва около2%от приходите от маркетинг през фискалната 2023 г. Компанията отчете общо 8,1 милиарда долара през тази година. Nike харчи по-близо до10%. Чантите не се появяват в маркетинговите бюджети. Те са категоризирани като опаковки или консумативи за продажба на дребно или нещо подобно. Но те функционират като реклама. Всеки човек, който носи такъв през летището, е ходеща реклама, която не струва почти нищо на компанията.
Atlantic публикува материал през 2022 г., наричайки ги „ходещи билбордове за видимо здраве“ или нещо подобно. Критиката не беше точно грешна. Чантите правят реклама. Това е част от причината, поради която работят.
Разпределението има значение тук. Чантите идват само от физически магазини. Lululemon не ги продава онлайн и не можете да закупите отделно. Трябва да направите покупка лично и след това получавате чанта. Повечето търговци на дребно биха се отървали от този вид триене. Lululemon не е.
Магазин в Манхатън се опита да ограничи чанти до покупки над $75 по време на празниците през 2023 г. Клиенти се оплакаха. Магазинът промени политиката в рамките на няколко седмици. Подробностите идват от някой, който работи там, който пожела анонимност.
Чантите продължават да се показват навсякъде. Виждате ги в Whole Foods, в метрото, в колежански библиотеки. Всеки от тях представлява покупка в даден момент. Всеки от тях поставя логото пред повече хора, без да струва нищо допълнително на компанията.
Пресслужбата на Lululemon не отговори на въпроси относно обемите на производство на чанти или вътрешни изследвания за тяхната ефективност.
Дали културният момент продължава е трудно да се каже. Чантите съществуват вече двадесет години. Те могат да останат актуални за още двайсет или да станат датирани, след като спортното развлечение избледнее. Никой наистина не знае. Но производствените разходи остават под един долар и видимостта е налице, така че програмата вероятно няма да отиде никъде скоро.
